Parcours par diplôme
Votre référentiel, vécu dans l'arène
Business Arena a été construit par un enseignant pour faire le pont entre les notions du programme et la pratique. Chaque parcours ci-dessous donne les réglages de partie conseillés et une correspondance bloc par bloc honnête, y compris sur ce que le jeu ne couvre pas.
Bac technologique STMG · Sciences de gestion et numérique · Management
🎓 STMG
Découvrir la création de valeur en la vivant : une entreprise, des décisions simples, et les notions de première qui prennent corps tour après tour.
Réglages conseillés à la création
Niveau 2 · Gestion · Un trimestre par tour · TVA désactivée
Tous les indices disponibles ; qualité et maintenance ouvertes, finance masquée. Une séance = un tour + son débriefing.
| Référentiel | Notions | Dans l'arène | Adéquation |
|---|---|---|---|
| Création de valeur et performance | chiffre d'affaires, coûts, marge, seuil de rentabilité, performance commerciale | Tours 1-2 : fixer un prix face à SoundBox, lire son premier compte de résultat, découvrir le seuil dans la situation dédiée, puis suivre sa part de marché et son BPI. | cœur du jeu |
| Temps et risque | trésorerie, délais de paiement, risque, assurance | Tour 4 : la crise de trésorerie (clients qui paient à 60 j). Cartes événements et arbitrage de l'assurance catastrophe : un coût certain contre un risque incertain. | cœur du jeu |
| De l'individu à l'acteur (management) | motivation, rémunération, décision collective | Le jeu se joue en équipe : chaque décision est un arbitrage collectif. La rémunération et la motivation se vivent au niveau Arbitrage (RH) pour les groupes avancés. | couvert |
| Numérique et intelligence collective | outils numériques, information et décision | Les KPI, graphiques et classements de l'arène sont l'information de gestion : apprendre à les lire, c'est le cours. | couvert |
BTS Management Commercial Opérationnel
🛍️ BTS MCO
La gestion opérationnelle d'une unité commerciale, en vrai : offre, prix, marges, trésorerie, et le management d'équipe au niveau Arbitrage.
Réglages conseillés à la création
Niveau 3 · Pilotage · Un trimestre par tour · TVA activée (20 %)
TVA activée (gestion courante réelle). Passez au niveau 4 · Arbitrage en seconde année pour ouvrir le bloc RH.
| Référentiel | Notions | Dans l'arène | Adéquation |
|---|---|---|---|
| Animer et dynamiser l'offre commerciale | politique de prix, élasticité, prix psychologiques, communication commerciale | Chaque tour : arbitrer prix et budget marketing face à des segments à élasticités différentes, avec seuils psychologiques, sans oublier les cartes marché qui rebattent la demande. | cœur du jeu |
| Assurer la gestion opérationnelle | marges, seuil de rentabilité, budget de trésorerie, BFR, gestion des stocks, TVA | Le cœur du jeu : compte de résultat, stocks au CUMP, délais clients/fournisseurs, crise de trésorerie du tour 4, TVA à décaisser dans le BFR. | cœur du jeu |
| Manager l'équipe commerciale | recrutement, formation, rémunération, motivation | Niveau Arbitrage : embaucher (effet au tour suivant), former (productivité), fixer l'indice de salaire : sous-payer démotive et fait démissionner. | cœur du jeu |
| Développer la relation client et assurer la vente conseil | connaissance client, fidélisation | La fidélité par segment (part de marché passée) et la qualité perçue récompensent la constance : la relation client comme actif, pas comme slogan. | partiel |
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
🤝 BTS NDRC
La culture gestion du négociateur : savoir jusqu'où descendre en prix, lire une marge, comprendre les délais de paiement, pour négocier en connaissant ses chiffres.
Réglages conseillés à la création
Niveau 2 · Gestion · Un mois par tour · TVA désactivée
Rythme mensuel court, idéal en séances rapprochées. Le championnat inter-équipes fait une excellente animation de section.
| Référentiel | Notions | Dans l'arène | Adéquation |
|---|---|---|---|
| Relation client et négociation-vente | construction de l'offre, marge, prix plancher, conditions de paiement | Le coût variable unitaire et le seuil de rentabilité donnent le prix plancher ; les délais clients (30-80 j) montrent ce qu'une condition de paiement coûte réellement en trésorerie. | cœur du jeu |
| Relation client et animation de réseaux | part de marché, veille concurrentielle, animation commerciale | Observer SoundBox et Auris, réagir aux cartes marché, défendre sa part segment par segment, et le mode championnat pour animer la section. | couvert |
| Relation client à distance et digitalisation | outils digitaux, données clients | Les tableaux de bord et KPI de l'arène servent de terrain de lecture de données : le jeu n'est pas un CRM simulé. | partiel |
⚖️ Limite assumée : Business Arena entraîne la culture économique et gestionnaire du négociateur, pas les techniques d'entretien de vente ni les outils CRM, qui restent à votre main en cours.
BTS Comptabilité et Gestion
🧮 BTS CG
Les processus du référentiel, produits par une vraie entreprise : chaque tour génère un compte de résultat, un bilan équilibré au centime, une TVA à décaisser, à analyser et non à recopier.
Réglages conseillés à la création
Niveau 4 · Arbitrage · Un trimestre par tour · TVA activée (20 %)
TVA 20 % activée, IS modulable dans les paramètres économiques (comparez 15 % / 25 % / 33 % entre deux parties). RH ouverte (paie et charges).
| Référentiel | Notions | Dans l'arène | Adéquation |
|---|---|---|---|
| P1 · Contrôle et traitement comptable des opérations commerciales | créances clients, dettes fournisseurs, délais de paiement | Créances et dettes TTC calculées chaque tour à partir des délais réels (clients 30-80 j, fournisseurs 22 j) : le poste s'explique au lieu de s'apprendre. | cœur du jeu |
| P3 · Gestion des obligations fiscales | TVA collectée, TVA déductible, TVA à décaisser, crédit de TVA, IS | La mécanique TVA du moteur : résultat rigoureusement HT, flux TTC, dette « TVA à décaisser » payée le tour suivant, et son poids dans le BFR. L'IS se module à la création. | cœur du jeu |
| P5 · Analyse et prévision de l'activité | coûts partiels, seuil de rentabilité, marge sur coût variable, prévisions | Le seuil recalculé chaque tour avec VOS charges de structure ; les situations « choisir le bon modèle » (CVP, coûts pertinents, analyse marginale) notées sur la pertinence du choix ; enfin l'atelier VAN/TRI qui se déclenche quand l'atelier sature : investir, sous-traiter ou renoncer, par le calcul. | cœur du jeu |
| P6 · Analyse de la situation financière | bilan fonctionnel, FRNG, BFR, trésorerie nette, ratios | L'invariant affiché partout : TN = FRNG − BFR. La crise du tour 4 le rend inoubliable, le débriefing le formalise, le BPI le note sur la durée. | cœur du jeu |
| P4 · Gestion des relations sociales | masse salariale, coût du travail | Le bloc RH (niveau Arbitrage) : masse salariale, coût d'un recrutement, d'un licenciement, d'une politique salariale, côté gestion et non côté paie réglementaire. | partiel |
Votre diplôme n'est pas dans la liste ?
BUT GEA, DCG, bachelors… les mêmes mécaniques servent d'autres référentiels : écrivez-nous, le parcours s'ajoute en quelques jours.