Votre référentiel, vécu dans l'arène

Découvrir la création de valeur en la vivant : une entreprise, des décisions simples, et les notions de première qui prennent corps tour après tour.

Les entreprises qui servent ce diplôme : NOVA, MAILLE & CO. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Thème 3 · Création de valeur et performance

  cœur du jeu

  Tours 1-2 : fixer un prix face à SoundBox, lire son premier compte de résultat, découvrir le seuil dans la situation dédiée, puis suivre sa part de marché et son IPG.

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 4 séances sur 5 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 3 séances sur 7

• De l'individu à l'acteur · Première, sciences de gestion et numérique

  couvert

  Le jeu se joue en équipe : chaque décision est un arbitrage collectif. La rémunération et la motivation se vivent dès le niveau Pilotage (RH).

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 2 séances sur 5

• À la rencontre du management des organisations · Première, management

  couvert

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 2 séances sur 5

• Thème 1 · Les organisations et l'activité de production de biens et de services

  couvert

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 2 séances sur 5 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 1 séance sur 7

• Thème 4 · Temps et risque

  couvert

  Tour 4 : la crise de trésorerie (clients qui paient à 60 j). Cartes événements et arbitrage de l'assurance catastrophe : un coût certain contre un risque incertain.

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 2 séances sur 5 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 2 séances sur 7

• Thème 2 · Les organisations et les acteurs

  couvert

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 2 séances sur 5 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 1 séance sur 7

• Le management stratégique, du diagnostic à la fixation des objectifs · Première, management

  partiel

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 1 séance sur 5

• Numérique et intelligence collective · Première, sciences de gestion et numérique

  partiel

  Les KPI, graphiques et classements de l'arène sont l'information de gestion : apprendre à les lire, c'est le cours.

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 1 séance sur 5

• Les choix stratégiques des organisations · Première, management

  partiel

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 1 séance sur 5

• Les organisations et la société · Terminale, tronc commun

  partiel

  Prendre les commandes de Nova en quatre séances : 1 séance sur 5

Les processus du référentiel, produits par une vraie entreprise : chaque tour génère un compte de résultat, un bilan équilibré au centime, une TVA à décaisser, à analyser et non à recopier.

Les entreprises qui servent ce diplôme : NOVA. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• P5 · Analyse et prévision de l'activité

  cœur du jeu

  Le seuil recalculé chaque tour avec VOS charges de structure ; les situations « choisir le bon modèle » (CVP, coûts pertinents, analyse marginale) notées sur la pertinence du choix ; enfin l'atelier VAN/TRI qui se déclenche quand l'atelier sature : investir, sous-traiter ou renoncer, par le calcul.

  Six trimestres chez Nova, du bilan d'ouverture au débriefing : 3 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 4 séances sur 7, et rejoué à chaque tour par le moteur au-delà des séances qui le nomment

• P1 · Contrôle et traitement comptable des opérations commerciales

  cœur du jeu

  Créances et dettes TTC calculées chaque tour à partir des délais réels (clients 30-80 j, fournisseurs 22 j) : le poste s'explique au lieu de s'apprendre.

  Six trimestres chez Nova, du bilan d'ouverture au débriefing : 3 séances sur 7, et rejoué à chaque tour par le moteur au-delà des séances qui le nomment

• P6 · Analyse de la situation financière

  cœur du jeu

  L'invariant affiché partout : TN = FRNG − BFR. La crise du tour 4 le rend inoubliable, le débriefing le formalise, l'IPG le note sur la durée.

  Six trimestres chez Nova, du bilan d'ouverture au débriefing : 2 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 3 séances sur 7, et rejoué à chaque tour par le moteur au-delà des séances qui le nomment

• P2 · Contrôle et production de l'information financière

  partiel

  Six trimestres chez Nova, du bilan d'ouverture au débriefing : 1 séance sur 7

• P3 · Gestion des obligations fiscales

  cœur du jeu

  La mécanique TVA du moteur : résultat rigoureusement HT, flux TTC, dette « TVA à décaisser » payée le tour suivant, et son poids dans le BFR. L'IS se module à la création.

  Six trimestres chez Nova, du bilan d'ouverture au débriefing : 1 séance sur 7, et rejoué à chaque tour par le moteur au-delà des séances qui le nomment

• P7 · Fiabilisation de l'information et système d'information comptable (SIC)

  partiel

  Six trimestres chez Nova, du bilan d'ouverture au débriefing : 1 séance sur 7

P4 · Gestion des relations sociales, hors séance : Le bloc RH (niveau Pilotage) : masse salariale, coût d'un recrutement, d'un licenciement, d'une politique salariale, côté gestion et non côté paie réglementaire. Aucune séance de l'atelier ne lui est consacrée.

La gestion opérationnelle d'une unité commerciale, en vrai : offre, prix, marges, créances clients, et le management d'équipe au niveau Pilotage.

Les entreprises qui servent ce diplôme : NOVA, MAILLE & CO, LA TABLE D'AUGUSTIN, PIXEL & CO, VOLT FITNESS. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Bloc 3 · Assurer la gestion opérationnelle

  cœur du jeu

  Le cœur du jeu : compte de résultat, stocks au CUMP, délais clients et fournisseurs, crise de trésorerie du tour 4, TVA à décaisser dans le BFR.

  Tenir un point de vente pendant quatre trimestres : 5 séances sur 6 · Piloter une unité de restauration au mois : 7 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 4 séances sur 7

• Bloc 2 · Animer et dynamiser l'offre commerciale

  cœur du jeu

  Chaque tour : arbitrer prix et budget marketing face à des segments à élasticités différentes, avec seuils psychologiques, sans oublier les cartes marché qui rebattent la demande.

  Tenir un point de vente pendant quatre trimestres : 5 séances sur 6 · Piloter une unité de restauration au mois : 5 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 2 séances sur 7

• Bloc 1 · Développer la relation client et assurer la vente conseil

  couvert

  La fidélité par segment (part de marché passée) et la qualité perçue récompensent la constance : la relation client comme actif, pas comme slogan.

  Tenir un point de vente pendant quatre trimestres : 1 séance sur 6 · Piloter une unité de restauration au mois : 2 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 1 séance sur 7

• Bloc 4 · Manager l'équipe commerciale

  partiel

  Niveau Pilotage : embaucher (effet au tour suivant), former (productivité), fixer l'indice de salaire. Sous-payer démotive et fait démissionner.

  Tenir un point de vente pendant quatre trimestres : 1 séance sur 6

La culture gestion du négociateur : savoir jusqu'où descendre en prix, lire une marge, comprendre les délais de paiement, pour négocier en connaissant ses chiffres.

Les entreprises qui servent ce diplôme : NOVA, PIXEL & CO, VOLT FITNESS. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Bloc 1 · Relation client et négociation-vente

  cœur du jeu

  Le coût variable unitaire et le seuil de rentabilité donnent le prix plancher ; les délais clients (30-80 j) montrent ce qu'une condition de paiement coûte réellement en trésorerie.

  Rentabiliser une clientèle sur cinq trimestres : 5 séances sur 7 · Garder ses adhérents plutôt que les remplacer : 7 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 2 séances sur 7, et rejoué à chaque tour par le moteur au-delà des séances qui le nomment

• Bloc 2 · Relation client à distance et digitalisation

  cœur du jeu

  Les tableaux de bord et KPI de l'arène servent de terrain de lecture de données : le jeu n'est pas un CRM simulé.

  Rentabiliser une clientèle sur cinq trimestres : 6 séances sur 7 · Garder ses adhérents plutôt que les remplacer : 5 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 1 séance sur 7

• Bloc 3 · Relation client et animation de réseaux

  couvert

  Observer SoundBox et Auris, réagir aux cartes marché, défendre sa part segment par segment, et le mode championnat pour animer la section.

  Rentabiliser une clientèle sur cinq trimestres : 3 séances sur 7 · Garder ses adhérents plutôt que les remplacer : 2 séances sur 7 · Diriger une entreprise en équipe inter-filières : 2 séances sur 7

Limite assumée : Business Arena entraîne la culture économique et gestionnaire du négociateur, pas les techniques d'entretien de vente ni les outils CRM, qui restent à votre main en cours.

Les entreprises qui servent ce diplôme : ATLAS CONSEIL, MARTEL & FILS, ROUTE & CIE. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Bloc 4 · Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

  cœur du jeu

  Tenir les chantiers et la caisse d'une entreprise de rénovation : 4 séances sur 7 · Assister le dirigeant d'une PME pendant cinq trimestres : 6 séances sur 7

• Bloc 1 · Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME

  cœur du jeu

  Tenir les chantiers et la caisse d'une entreprise de rénovation : 5 séances sur 7 · Assister le dirigeant d'une PME pendant cinq trimestres : 4 séances sur 7

• Bloc 2 · Participer à la gestion des risques de la PME

  couvert

  Tenir les chantiers et la caisse d'une entreprise de rénovation : 3 séances sur 7 · Assister le dirigeant d'une PME pendant cinq trimestres : 3 séances sur 7

• Bloc 3 · Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME

  partiel

  Tenir les chantiers et la caisse d'une entreprise de rénovation : 1 séance sur 7 · Assister le dirigeant d'une PME pendant cinq trimestres : 1 séance sur 7

Les entreprises qui servent ce diplôme : L'ESCALE. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Bloc 1 · Piloter l'activité opérationnelle de l'établissement

  cœur du jeu

  5 séances sur 6

• Bloc 2 · Analyser les coûts et la performance pour décider

  cœur du jeu

  4 séances sur 6

• Bloc 3 · Gérer l'offre commerciale et la relation client

  couvert

  2 séances sur 6

• Bloc 4 · Rendre compte et manager l'équipe

  partiel

  1 séance sur 6

Les entreprises qui servent ce diplôme : LA TABLE D'AUGUSTIN. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Bloc 2 · Analyser les coûts et la performance pour décider

  cœur du jeu

  4 séances sur 6

• Bloc 1 · Piloter l'activité opérationnelle de l'établissement

  cœur du jeu

  4 séances sur 6

• Bloc 3 · Gérer l'offre commerciale et la relation client

  cœur du jeu

  3 séances sur 6

• Bloc 4 · Rendre compte et manager l'équipe

  partiel

  1 séance sur 6

Les entreprises qui servent ce diplôme : NOVA, ATLAS CONSEIL, MARTEL & FILS, ROUTE & CIE. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• Bloc 1 · Analyser les coûts et la rentabilité

  cœur du jeu

  4 séances sur 6

• Bloc 2 · Établir et lire les documents de synthèse

  cœur du jeu

  4 séances sur 6

• Bloc 3 · Piloter la trésorerie et le financement

  couvert

  2 séances sur 6

• Bloc 4 · Décider et rendre compte

  couvert

  2 séances sur 6

Les entreprises qui servent ce diplôme : NOVA, ROUTE & CIE. Une même entreprise sert plusieurs formations, chacune à son niveau.

• UE11 · Contrôle de gestion

  cœur du jeu

  Quatre exercices chez Nova : budget, écarts, rapport de gestion : 6 séances sur 6 · RSE et performance : un engagement qui se pilote : 4 séances sur 7

• UE7 · Management des organisations

  cœur du jeu

  RSE et performance : un engagement qui se pilote : 6 séances sur 7

• UE6 · Finance d'entreprise

  cœur du jeu

  Quatre exercices chez Nova : budget, écarts, rapport de gestion : 5 séances sur 6 · RSE et performance : un engagement qui se pilote : 2 séances sur 7

• UE13 · Communication professionnelle

  partiel

  Quatre exercices chez Nova : budget, écarts, rapport de gestion : 1 séance sur 6 · RSE et performance : un engagement qui se pilote : 1 séance sur 7