Enseignants / Épisodes en classe
Une notion, un trimestre, une séance
Chaque épisode met l'élève à la place d'un responsable qui doit décider, et la notion du cours y est le piège de la décision : on retient mieux le coût marginal après avoir refusé une commande rentable. Toute la classe joue le même trimestre, sous les mêmes aléas ; la séance tient en deux heures, débrief compris. Les épisodes se jouent sans compte, et aucun résultat n'y est noté : le bilan juge les décisions.
Arvel Distribution
Négoce et distribution · 18 fiches, rangés par thème
Arvel Distribution fournit les artisans du bâtiment autour de Lyon : des agences et leurs comptoirs, un dépôt, des tournées de livraison.
Calculer ses coûts6 fiches
Coût marginal, coûts partiels, seuil, écarts, goulot : décider sur le bon coût.
Épisode 31 · BTS CG · DCG · BUT GEA
La commande à prix cassé
Un promoteur demande 1 600 panneaux sous le coût complet, à un atelier qui tourne aux deux tiers avant sa pleine saison. Raisonner au coût marginal, sans oublier la capacité.
2 h · BTS CG · Processus 5, Analyse et prévision de l'activité ; DCG · UE 11, Contrôle de gestion ; BUT GEA · Contrôle de gestion
Lire la fiche de l'épisode 31Épisode 32 · BTS CG · DCG · BUT GEA
Le produit qui perd de l'argent
Le tableau de la direction, en coût complet, montre une gamme en déficit, et on vous demande de l'arrêter. Raisonner en marge sur coûts spécifiques, et trouver ce qui perd vraiment de l'argent.
2 h · BTS CG · Processus 5, Analyse et prévision de l'activité ; DCG · UE 11, Contrôle de gestion ; BUT GEA · Contrôle de gestion
Lire la fiche de l'épisode 32Épisode 33 · BTS CG · DCG · BUT GEA
Faire ou faire faire
Un transporteur propose de reprendre les livraisons sous le coût complet de la flotte. Comparer son prix aux seuls coûts qui disparaîtraient, à l'horizon où ils disparaissent.
2 h · DCG · UE 11, Contrôle de gestion ; BUT GEA · Contrôle de gestion ; BTS CG · Processus 5, Analyse et prévision de l'activité
Lire la fiche de l'épisode 33Épisode 34 · BTS CG · DCG · BUT GEA
Le seuil qui bouge
Un drive matériaux ouvert depuis un mois, sous son plan, et une demande qui peut monter comme décrocher. Choisir la structure de coûts qui tient dans le scénario bas, sans baisser les prix pour passer le seuil.
2 h · BTS CG · Processus 5, Analyse et prévision de l'activité ; DCG · UE 11, Contrôle de gestion ; BUT GEA · Contrôle de gestion
Lire la fiche de l'épisode 34Épisode 35 · BTS CG · DCG · BUT GEA
Les écarts du budget
Un atelier béton qui dépasse son budget de 18 k€ en un mois. Décomposer l'écart avant de chercher un coupable : le volume, les prix, les quantités, les heures.
2 h · BTS CG · Processus 5, Analyse et prévision de l'activité ; DCG · UE 11, Contrôle de gestion ; BUT GEA · Contrôle de gestion
Lire la fiche de l'épisode 35Épisode 36 · BTS CG · DCG · BUT GEA
L'atelier saturé
Un atelier de menuiserie sur mesure dont la machine est pleine, un carnet qui déborde, des commandes qui arrivent. Juger chaque pièce sur ce qu'elle rapporte par heure de machine.
2 h · DCG · UE 11, Contrôle de gestion ; BTS CG · Processus 5, Analyse et prévision de l'activité ; BUT GEA · Contrôle de gestion
Lire la fiche de l'épisode 36
Financer et investir4 fiches
Investissement, croissance, location, crédit client : l'argent qui engage l'avenir.
Épisode 37 · BTS CG · DCG · BUT GEA
L'investissement à choisir
Une enveloppe de 700 k€, trois projets qui ne tiennent pas ensemble, une mezzanine inachevée et un fournisseur pressant. Juger à la VAN, et ne payer que ce qui sert.
2 h · DCG · UE 6, Finance d'entreprise ; BTS CG · Processus 6, Analyse de la situation financière ; BUT GEA · Finance d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 37Épisode 38 · BTS CG · DCG · BUT GEA
La croissance à financer
Une filiale qui gagne un gros marché et dont la trésorerie va fondre à mesure qu'elle grandit. Chiffrer le besoin, le financer selon sa nature, et doser le rythme.
2 h · BTS CG · Processus 6, Analyse de la situation financière ; DCG · UE 6, Finance d'entreprise ; BUT GEA · Finance d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 38Épisode 39 · BTS CG · DCG · BUT GEA
Louer ou acheter
Un parc de location à renouveler avant la saison : acheter, crédit-bail, location longue durée ou location à la journée. Comparer des coûts totaux, pas des mensualités, et garder de la souplesse là où la demande est incertaine.
2 h · DCG · UE 6, Finance d'entreprise ; BTS CG · Processus 6, Analyse de la situation financière ; BUT GEA · Finance d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 39Épisode 40 · DCG · BUT GEA · BTS GPME
Le client à risque
Une entreprise générale qui gagne un gros chantier, un artisan qui paie mal, un promoteur sans historique. Une vente à crédit ne vaut que sa marge moins la perte attendue.
2 h · DCG · UE 6, Finance d'entreprise ; BUT GEA · Finance d'entreprise ; BTS GPME · Gérer les risques de la PME
Lire la fiche de l'épisode 40
Choisir sa stratégie8 fiches
Pour les directeurs : concurrents, rachats, nouveaux marchés, réseau, grands comptes, les paris qui engagent l'entreprise.
Épisode 41 · DCG · BUT GEA
Le discounter qui arrive
Une enseigne à bas prix ouvre deux dépôts aux portes de vos agences. Riposter là où l'on compare, sans déclencher une guerre des prix, et renforcer ce qu'elle ne sait pas faire.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 41Épisode 42 · DCG · BUT GEA
Le concurrent à racheter
Un négoce familial de quatre agences est à vendre, et un concurrent adossé à un fonds le convoite. Calculer son prix avant de négocier, faire auditer, et ne pas payer pour gagner.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 42Épisode 43 · DCG · BUT GEA
Le marché qui s'ouvre
Un cabinet annonce 650 M€, le président veut les trente agences, un installateur intégré regarde la région. Compter le marché par le bas, tester avant d'engager, et étendre sur les chiffres.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 43Épisode 44 · DCG · BUT GEA
Le fabricant qui vend en direct
Votre premier fournisseur ouvre une plateforme de vente directe aux grandes entreprises du bâtiment. Chiffrer ce qu'il peut prendre et ce qu'il perdrait sans vous, faire payer ce que le négoce apporte, et négocier sans rompre.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 44Épisode 45 · DCG · BUT GEA
Le projet qu'on n'ose pas arrêter
Trois showrooms pour particuliers, 2,4 M€ déjà dépensés, un président qui a annoncé le projet, des visites qui montent et des ventes qui ne suivent pas. Juger chaque site sur ce qui vient, et réviser le pari au bon critère.
2 h · DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise ; École de commerce · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 45Épisode 46 · DCG · BUT GEA
Le réseau d'agences à redessiner
Un concurrent qui cherche un terrain, une agence dernière du classement, un plan d'ouverture que les premiers chiffres démentent. Juger chaque site sur ce qu'il ajoute au réseau, cannibalisation et report de clientèle compris.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; Master de management · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management
Lire la fiche de l'épisode 46Épisode 47 · DCG · BUT GEA
Le pari du réemploi
Un décret qui crée un marché, un concurrent qui rôde, une plateforme qui se vend bien au salon. Prendre tôt ce qui est rare, et attendre pour ce qui s'achète.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 47Épisode 48 · DCG · BUT GEA
Le grand compte qui veut l'exclusivité
Un groupe de construction offre trois ans de volume, près d'un quart de la région, contre l'exclusivité, des prix serrés et des actifs dédiés. Chiffrer la dépendance, et la borner.
2 h · École de commerce · Stratégie d'entreprise ; DCG · UE 7, Management ; BUT GEA · Stratégie d'entreprise
Lire la fiche de l'épisode 48