Tout ce qu'il faut pour apprendre à décider

Analyse de l'élasticité

Mesurer la réaction de la demande à une variation de prix, segment par segment.

Prix psychologique

Positionner le prix par rapport aux seuils perçus par les clients.

Décomposition des écarts

Séparer un surcoût global en ses causes : le prix payé à la matière d'un côté, les quantités consommées de l'autre.

Budget prévisionnel

Chiffrer à l'avance ce qu'on attend d'une période — volumes, coûts, résultat — pour pouvoir comparer ensuite.

Analyse coût-volume-profit

Relier prix, volume, coûts variables et fixes pour prévoir le résultat.

Seuil de rentabilité

Calculer le volume ou le CA à partir duquel l'activité devient bénéficiaire.

Analyse marginale

Raisonner sur la dernière unité : que rapporte-t-elle, que coûte-t-elle ?

Analyse des coûts pertinents

Ne compter que les coûts et recettes qui CHANGENT avec la décision.

Analyse FRNG / BFR

Décomposer la trésorerie en équilibre stable (FRNG) et besoin du cycle (BFR).

Budget de trésorerie

Prévoir mois par mois les encaissements et décaissements.

Analyse des écarts

Décomposer l'écart entre prévu et réalisé en effets prix, volume et coût.

Matrice multicritère

Noter des options sur plusieurs critères pondérés.

Analyse de sensibilité

Faire varier une hypothèse et mesurer l'impact sur le résultat.

Méthode des scénarios

Chiffrer des futurs contrastés (optimiste / central / pessimiste).

VAN (valeur actuelle nette)

Actualiser les flux futurs d'un investissement et les comparer au coût initial.

TRI (taux de rentabilité interne)

Trouver le taux d'actualisation qui annule la VAN.

Arbre de décision

Représenter décisions et aléas en branches avec probabilités et gains.

Analyse de rentabilité

Rapporter le résultat aux capitaux engagés (économique) et aux capitaux propres (financière).

Analyse de productivité

Mesurer la production par unité de ressource et son évolution.

Analyse de capacité

Confronter la demande prévisible aux capacités machine et main-d'œuvre.