Épisode 46 · Stratégie de réseau
Le réseau d'agences à redessiner
Vous êtes Mathurin Escoffier, directeur des opérations du réseau d'Arvel Distribution : trente et une agences de négoce de matériaux en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous proposez au comité de direction où le réseau ouvre, ferme et se transforme ; ce trimestre, la carte de l'Est lyonnais se redessine.
Votre mandat pour le trimestre
- 150 k€ de valeur créée au moins par les décisions du trimestre
- 1 500 k€ d'investissements au plan de réseau de l'an prochain, terrains compris
- 8 % le taux du groupe ; une position se valorise sur cinq ans de marge
- 5 agences dans l'Est lyonnais : Saint-Priest, Vénissieux, Bron, Villeurbanne, Vaulx-en-Velin
Le comité juge le trimestre sur la valeur créée : cinq ans de marge incrémentale du réseau, au taux du groupe, pour chaque position prise, recalculés en semaine 13 avec ce que le trimestre a révélé, moins les sommes engagées et perdues.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.