Épisode 23 · Recrutement et intégration
Le poste qui reste vide
Vous êtes Marion Dubreuil, responsable de l'agence Arvel Distribution de Villefranche-sur-Saône. Votre équipe : cinq technico-commerciaux qui visitent les artisans du Beaujolais et du Val de Saône, et un comptoir. Julien, l'un des cinq, est parti il y a trois semaines.
Votre mandat pour le trimestre
- 52 clients dans le portefeuille de Julien, à garder
- 70 k€ de contribution du portefeuille sur le trimestre
- 120 % de charge pour l'équipe, au plus
- 1 recrue autonome avant la fin de sa période d'essai
Votre direction juge le trimestre sur la contribution du portefeuille de Julien, rapportée au budget : la marge, moins le salaire et les coûts de recrutement, en comptant les clients perdus, la surcharge de l'équipe et ce que coûte un recrutement raté.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.