Épisode 43 · Entrée sur un marché
Le marché qui s'ouvre
Vous êtes Geneviève Rivoallan, directrice de la stratégie d'Arvel Distribution : trente agences en Auvergne-Rhône-Alpes, siège à Lyon. La rénovation énergétique des maisons ouvre au négoce un marché nouveau : vendre aux particuliers des bouquets de travaux clés en main, posés par les artisans RGE du réseau. Le président veut y aller vite ; c'est à vous de proposer comment.
Votre mandat pour le trimestre
- 500 k€ réservés par le comité au lancement : un plafond, pas un objectif
- 30 agences dix grandes, urbaines et périurbaines, et vingt autres
- 100 k€ de valeur créée au moins par les décisions du trimestre
- semaine 12 Solvéane dira s'il s'implante dans la région
Le comité juge le trimestre sur la valeur créée : le résultat du trimestre, plus la valeur sur trois ans, au taux de 10 %, du plan engagé pour l'an prochain, recalculée en semaine 13 avec ce que le trimestre a révélé — les aides, le rythme du marché, Solvéane —, pénalités et pertes comprises.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.