Épisode 29 · Intégration après un rachat
La fusion des agences
Vous êtes Jérôme Castaing, directeur de l'agence d'Arvel Distribution à Vienne, en Isère. Arvel vient de racheter les Établissements Combelle, le négoce familial installé à trois rues : vos dix-huit salariés et les quatorze du négoce doivent devenir une seule agence. Raymond Combelle, l'ancien patron, reste six mois comme conseiller.
Votre mandat pour le trimestre
- 66,5 k€ de marge combinée par semaine, au plan de rachat
- 90 % des clients du négoce conservés, au moins
- Semaine 10 plus aucun doublon : postes, logiciels, tournées
- 20 k€ de budget d'intégration
Votre direction juge le trimestre sur l'écart au plan de rachat : la marge combinée des deux agences, moins les coûts d'intégration et des doublons, en comptant ce que les clients gardés rapporteront le mois suivant.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.