Épisode 8 · Achats et négociation
Le fournisseur qui augmente
Vous êtes Élodie Marchal, responsable des achats de la famille plâtrerie-isolation d'Arvel Distribution, à Saint-Priest : plaques de plâtre, doublages, isolants et accessoires pour les plaquistes de la région lyonnaise. Placova fournit 70 % de vos achats.
Votre mandat pour le trimestre
- 230 k€ de marge sur le trimestre, budget révisé
- 95 % de livraisons conformes et à l'heure
- 100 de volumes vendus : garder les plaquistes
- +12 % annoncés par Placova, à discuter
Votre direction juge le trimestre sur la marge de la famille, en comptant ce que coûtent les livraisons non conformes, les dépannages et les ventes perdues.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.