Épisode 44 · Pouvoir de négociation
Le fabricant qui vend en direct
Vous êtes Séverin Chabrol, directeur de l'offre et des achats d'Arvel Distribution : 112 M€ d'achats par an, douze chefs de produit et acheteurs, l'assortiment des trente agences d'Auvergne-Rhône-Alpes. Mérindal, votre premier fournisseur de menuiseries et de plaques, vient d'annoncer qu'il vendra en direct aux grandes entreprises du bâtiment.
Votre mandat pour le trimestre
- 2 800 k€ de marge par an sur les produits Mérindal, 14 M€ de ventes
- 10 % de nos achats chez Mérindal, notre premier fournisseur
- 1,76 an de marge : ce que vaut une position, 2 ans actualisés à 9 %
- −150 k€ la perte de valeur que le comité accepte au plus
Le comité de direction juge le trimestre sur la valeur estimée en semaine 13, par rapport au plan d'avant l'annonce : la marge du trimestre, plus deux ans de la marge que votre riposte installe, actualisés à 9 %, recalculée avec ce que le trimestre a révélé, dépenses comprises.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.