Épisode 21 · Management à distance
L'équipe dispersée
Vous êtes Benoît Le Bihan, responsable de l'équipe technico-commerciale itinérante d'Arvel Distribution pour le Rhône, l'Ain et l'Isère, rattaché à l'agence de Saint-Priest. Votre équipe : neuf technico-commerciaux, chacun sur son secteur, chez les artisans et sur les chantiers. Vous les voyez rarement.
Votre mandat pour le trimestre
- 750 k€ de marge nette de l'équipe sur le trimestre
- 80 % des visites avec un compte rendu, au moins
- × 1,6 d'écart au plus entre les meilleurs et les débutants
- 9 commerciaux à garder sur la route
Votre direction juge le trimestre sur la marge apportée par l'équipe en écart au budget, en comptant les outils, les déplacements, les primes et les recrutements.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.