Épisode 41 · Riposte concurrentielle
Le discounter qui arrive
Vous êtes Faustine Montagnac, directrice régionale Rhône d'Arvel Distribution : huit agences autour de Lyon, 36 M€ de chiffre d'affaires, des artisans au comptoir, des PME qui enlèvent leurs palettes, des entreprises livrées sur chantier. Dans quinze jours, Tarval ouvre deux dépôts en libre-service à Vénissieux et à Saint-Priest.
Votre mandat pour le trimestre
- 8 agences autour de Lyon, 36 M€ de chiffre d'affaires par an
- 187 k€ de marge commerciale par semaine au plan
- 10 à 15 % l'écart de prix de Tarval sur les produits de base
- 600 k€ de valeur au plus, ce que la direction accepte de perdre face à Tarval
Votre direction juge le trimestre sur la valeur estimée en semaine 13, en écart au plan d'avant Tarval : la marge du trimestre, coûts des actions compris, plus une année pleine au régime atteint, recalculée avec ce que le trimestre a révélé.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.