Épisode 42 · Croissance externe
Le concurrent à racheter
Vous êtes Idriss Zerrouki, directeur du développement d'Arvel Distribution : une trentaine d'agences en Auvergne-Rhône-Alpes, le siège à Lyon. Mourgue Matériaux, quatre agences en Isère, est à vendre ; Sérac Matériaux, un groupe adossé à un fonds, est sur les rangs. Vous conduisez le dossier, et le comité de direction vous suit.
Votre mandat pour le trimestre
- 4 agences Voiron, Crolles, Vizille et La Mure, 21,5 M€ de chiffre d'affaires
- 1 500 k€ d'EBE au dernier exercice, tel que les comptes le présentent
- 13 semaines de l'offre indicative au closing
- 150 k€ de valeur créée au moins, attendus par le comité de direction
Le comité de direction juge le dossier sur la valeur créée pour Arvel, estimée en semaine 13 : ce que Mourgue vaut pour Arvel moins ce que vous l'avez payée si vous l'achetez, ce que perdent vos agences voisines si Sérac l'emporte, frais d'audit compris.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.