Épisode 2 · Développement d'activité
L'agence qui démarre
Vous êtes Manon Pellerin, directrice de l'agence Arvel Distribution de Bourgoin-Jallieu, ouverte il y a un mois. Votre équipe, toute neuve : Kevin Lopes au comptoir, Samia Haddou au dépôt et Bastien Morin, commercial terrain.
Votre mandat pour le trimestre
- 11 k€ de marge brute par semaine : le point mort
- 45 artisans réguliers en semaine 13, au plan d'affaires
- 90 k€ de contribution sur le trimestre, acquisition et stock déduits
- 27 % de taux de marge sur les artisans
Votre direction juge le trimestre sur l'écart au plan d'affaires : la marge de l'agence, moins ce qu'ont coûté les promotions, la prospection, le service et le stock.
6 décisions, une vingtaine de minutes. Les chiffres bougent avec vos choix ; à la fin, le bilan rejoue chacune de vos décisions sous trente tirages du même hasard. À la fin, vos choix sont gardés sur cet appareil pour votre profil décisionnel, sans votre nom ni aucun texte saisi ; vous pouvez les effacer depuis le profil.