Séance 1 · tour 1
Fixer un prix et voir sa marge
Vos décisions ce tour
Étude financière · Étude de projet
Notions à préparer : marge.
Tenir la boutique Maille & Co, premiers pas en gestion / Dossier élève / Responsable financier
Dossier du responsable financier · Toutes filières, en découverte · Premiers pas
Responsable financier
Tenir la boutique Maille & Co, premiers pas en gestion · MAILLE & CO · Tenez la boutique
Concept store de prêt-à-porter en centre-ville : un article de mode, une boutique.
Les autres dossiers : Direction générale · Responsable marketing et commercial · Responsable production et approvisionnement · Responsable des ressources humaines
Votre mission
Prévoir la trésorerie du tour avant de valider : ce qui entre, ce qui sort, et quand. Un résultat positif ne garantit pas une caisse positive. Dans cette entreprise, on vend des articles : le prix s'appelle « prix de vente moyen », le volume « articles à mettre en rayon », la limite « réserve et linéaire », et ce qui n'est pas vendu, « stock en réserve ».
Vous dirigez MAILLE & CO · Tenez la boutique pendant 4 tours, un trimestre par tour, avec les autres responsables et la direction générale.
Les décisions que vous portez
Les cases de l'écran de décision qui sont les vôtres, ce que chacune change dans le jeu, et le tour à partir duquel elle agit. Une décision payée ce tour qui n'agit qu'au suivant se décide un tour à l'avance.
| La case | Ce qu'elle change | Elle agit |
|---|---|---|
| Étude financière | Achète un rapport, facturé en charge de structure : ratios, structure des coûts, seuil de rentabilité, comparaison sectorielle (engine/simulation). | avec les résultats du tour |
| Étude de projet | Achète un rapport, facturé en charge de structure : valeur actuelle nette, taux de rentabilité interne et délai de récupération d'un investissement, arbitrage de la commande du tour (engine/investment). | avec les résultats du tour |
Au niveau 3 (Pilotage), vos leviers s'ouvrent plus largement : Escompte de créances, Affacturage.
Les chiffres de votre domaine
Tels que le jeu les applique, à l'ouverture de la partie.
- Trésorerie à l'ouverture
- 56 000 €
- Créances clients à encaisser
- 18 000 €
- Dettes fournisseurs à régler
- 54 000 €
- Stock en réserve (valeur au bilan)
- 25 800 €
- Immobilisations nettes
- 120 000 €
- Capitaux propres
- 95 800 €
- Emprunt restant dû
- 70 000 € · échéance 3 500 € par tour
- Charges de structure décaissées par tour
- 84 000 €
- Amortissements par tour
- 4 500 €
- Taux d'emprunt · taux de découvert
- 5 % · 13 % par an
- Découvert autorisé
- 25 000 €
- Impôt sur les bénéfices
- 25 %
Ce que vous lisez à chaque clôture
Les résultats communs qui vous concernent, puis les indicateurs du métier qui sont les vôtres.
- · Chiffre d'affaires
- · Résultat du tour
- · Trésorerie à la clôture
Ce que vous préparez pour chaque séance
Pour chaque séance qui joue un tour : les décisions de votre poste que le tour demande, et les notions de la séance qui relèvent de vous. Les notions sans responsable attitré vont à toute l'équipe.
Séance 2 · tour 2
Choisir combien commander
Vos décisions ce tour
Étude financière · Étude de projet
Séance 3 · tour 3
Tenter une promotion
Vos décisions ce tour
Étude financière · Étude de projet
Notions à préparer : marge réduite.
Séance 4 · tour 4 · dernière séance
Réussir la grosse saison
Vos décisions ce tour
Étude financière · Étude de projet
Notions à préparer : bilan.
Avant de valider le tour
Ce que vous demandez aux autres
- · Demandez au responsable marketing et commercial quelles ventes du tour seront encaissées ce tour-ci et lesquelles au tour suivant, clientèle par clientèle.
- · Demandez au responsable production et approvisionnement si le fournisseur retenu se paie comptant ou à délai.
- · Demandez au responsable des ressources humaines ce que la masse salariale du tour coûtent, pour les poser dans la trésorerie prévue.
Ce que vous vérifiez vous-même
- · Quelles ventes du tour seront encaissées ce tour-ci, et lesquelles au tour suivant ?
- · Les achats du tour se paient-ils maintenant ou plus tard ? Le fournisseur choisi fixe la réponse.
- · Le solde prévu en fin de tour reste-t-il au-dessus du découvert autorisé, y compris au tour du pic où l'on achète avant de vendre ?
Votre feuille de décision
À remplir tour après tour : ce que vous décidez avant la clôture, ce que vous lisez après. Les deux se relisent ensemble en fin d'atelier.
| Équipe : | Tour 1 | Tour 2 | Tour 3 | Tour 4 |
|---|---|---|---|---|
| Ce que je décide | ||||
| Étude financière | ||||
| Étude de projet | ||||
| Ce que je lis à la clôture | ||||
| Chiffre d'affaires | ||||
| Résultat du tour | ||||
| Trésorerie à la clôture | ||||
Qui tient quel dossier, selon la taille de l'équipe
Cinq dossiers, un par poste. La fiche de l'atelier conseille deux élèves par équipe ; voici comment les dossiers se partagent à cet effectif.
- · À deux : l'un tient le marketing et le commercial avec les ressources humaines, l'autre la production et l'approvisionnement avec la finance ; la direction générale tourne chaque tour entre les deux.