Épisodes manager / 101
Épisode 101 · Négocier avec une centrale d'achat · Industrie agroalimentaire, Laiterie de Kerbrélan
Les négociations du 1er mars
Une centrale d'achat qui pèse 30 % du chiffre d'affaires répond à +5,8 % par −2 % et la menace de retirer douze références. La part agricole se justifie, le reste s'échange, et la menace se chiffre.
Épisodes manager · sur devis. Cet épisode est inclus dans l'offre Épisodes manager, qui se propose à part, sur devis. Sans elle, seuls les 5 épisodes de démonstration se jouent, en Découverte.
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