Séance 1 · vous jouez le tour 1
Constituer les équipes et prendre les postes
Former les équipes mêlées, attribuer les cinq postes de direction, comprendre ce que NOVA vend et à qui, puis arrêter un premier prix et un premier volume que chacun des cinq peut expliquer.
À la fin, vous savez faire
- · Je tiens un poste de direction nommé et j'en réponds devant mon équipe.
- · Je calcule le coût variable d'une enceinte et la marge qu'un prix de vente en dégage.
- · J'explique une décision de gestion à quelqu'un qui n'a pas ma formation.
Ce que vous rendez
La fiche de tour : les cinq postes avec le nom de leur titulaire, les trois faits rapportés par chacun, le coût variable unitaire et le nombre d'enceintes au seuil de rentabilité, la décision de prix et de volume avec sa justification, et la phrase par laquelle le plus jeune l'a redite.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · Les cinq postes sont tenus et chacun a rapporté ses faits au comité.
- · Le coût variable est calculé à partir des charges du jeu, pas estimé.
- · La phrase du plus jeune dit la décision et sa raison, pas seulement le chiffre.
Notions à mobiliser : charges variables et charges fixes, marge sur coût variable, seuil de rentabilité, segmentation de la clientèle, part de marché.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai tenu un poste de direction dans une équipe où chaque filière apportait une lecture différente de la même entreprise. »
Séance 2 · vous jouez le tour 2
D'où vient le surcoût
Décomposer l'écart entre le coût attendu et le coût constaté au premier tour, et mesurer ce qu'un prix fait à la demande d'une clientèle sensible et d'une clientèle qui l'est peu.
À la fin, vous savez faire
- · Je décompose un écart de coût entre ce qui vient du volume et ce qui vient du prix des charges.
- · Je relie une variation de prix de vente à la variation de demande qu'elle provoque sur chaque clientèle.
- · Je défends devant un comité une proposition qui vient de mon poste.
Ce que vous rendez
La note d'écart : l'écart du tour précédent décomposé entre volume et prix des charges, la demande observée par clientèle, les deux prix proposés avec leur marge totale attendue, le prix retenu avec sa raison, et le poste qui a redit la décision avant validation.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · L'écart est décomposé, et la somme des parts retombe sur l'écart constaté.
- · La réaction de chaque clientèle au prix est estimée avant la décision, pas après.
- · La décision est redite par un poste qui ne l'a pas proposée.
Notions à mobiliser : écart sur coût, coût de revient unitaire, élasticité de la demande au prix, marge sur coût variable, part de marché.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai décomposé un écart de coût entre sa part de volume et sa part de prix avant de choisir un prix de vente. »
Séance 3 · vous jouez le tour 3
Produire n'est pas vendre
Ajuster le volume produit à la demande attendue, en chiffrant ce que coûtent les enceintes invendues qui restent en stock et les clients repartis sans enceinte.
À la fin, vous savez faire
- · J'estime la demande d'un trimestre à partir des trimestres joués et des décisions prises.
- · Je chiffre le coût d'un stock d'invendus et celui d'une demande que je n'ai pas pu servir.
- · Je règle un volume de production en assumant de quel côté je prends le risque.
Ce que vous rendez
La note de volume : la prévision de ventes du trimestre avec ses hypothèses, le coût chiffré d'un stock d'invendus, la marge perdue d'une demande non servie, le volume retenu avec le risque choisi, et le budget de communication qui l'accompagne.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · La prévision de ventes s'appuie sur les trimestres joués et sur les décisions prises, pas sur une intuition.
- · Les deux fautes de volume sont chiffrées toutes les deux, pas seulement celle qui arrange.
- · La direction de la production a mené la séance et l'a montré au comité.
Notions à mobiliser : capacité de production, stock et invendus, prévision des ventes, coût de rupture, budget de communication.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai réglé un volume de production en chiffrant le coût des invendus face à la marge d'une demande que je n'aurais pas servie. »
Séance 4 · vous jouez le tour 4
Le paradoxe du succès
Comprendre pourquoi un trimestre record peut vider la caisse quand la chaîne de magasins, payable à soixante jours, règle en retard à quatre-vingts jours, et couvrir le besoin de trésorerie avant qu'il ne coûte cher.
À la fin, vous savez faire
- · Je relie le besoin en fonds de roulement d'une entreprise aux délais de règlement de ses clientèles.
- · Je construis un plan de trésorerie de trimestre et j'y repère le point de tension.
- · Je compare le coût d'un découvert, d'un escompte et d'un affacturage avant de choisir.
Ce que vous rendez
Le plan de trésorerie : les encaissements attendus par clientèle avec leur délai, les décaissements du trimestre, le solde prévu, la couverture retenue avec son coût, et l'écart au solde réalisé après clôture.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · Le besoin de trésorerie est relié aux délais de règlement des clientèles, pas au résultat.
- · Les trois modes de couverture sont comparés sur leur coût, pas cités.
- · La direction financière a expliqué le cycle aux autres postes, et l'un d'eux l'a redit.
Notions à mobiliser : besoin en fonds de roulement, délai de règlement client, plan de trésorerie, escompte et affacturage, découvert et coût du financement court terme.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai couvert le besoin de trésorerie d'une entreprise en comparant le coût du découvert, de l'escompte et de l'affacturage. »
Séance 5 · vous jouez le tour 5
Gagner de l'argent, ou être rentable
Distinguer un résultat d'une rentabilité, absorber la flambée du prix des matières que le scénario déclenche à ce trimestre, et décider si la qualité se paie.
À la fin, vous savez faire
- · Je distingue le résultat d'un trimestre de la rentabilité des capitaux qui l'ont produit.
- · Je répercute une hausse du prix des matières en tenant compte de la sensibilité de chaque clientèle.
- · Je décide d'un budget de qualité et d'entretien en le rapportant à ce qu'il évite de perdre.
Ce que vous rendez
La note de rentabilité : l'effet de la hausse des matières sur la marge et sur le seuil, les trois voies proposées avec leur chiffrage, l'arbitrage retenu par la direction générale, le résultat du trimestre rapporté aux capitaux propres, et les budgets de qualité et d'entretien avec ce qu'ils doivent éviter de perdre.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · L'effet de la hausse des matières est chiffré sur la marge unitaire et sur le seuil.
- · Les trois voies sont chiffrées avant l'arbitrage, pas discutées en principe.
- · Le résultat est rapporté aux capitaux propres, et l'écart avec le classement est commenté.
Notions à mobiliser : résultat et rentabilité, rentabilité financière, coût de la non-qualité, budget d'entretien, élasticité de la demande au prix.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai rapporté le résultat d'une entreprise aux capitaux qui l'ont produit pour juger sa performance autrement que par son bénéfice. »
Séance 6 · vous jouez le tour 6
Dernier tour et compte rendu de direction
Jouer le dernier tour de la qualification avec le classement sous les yeux, puis rendre compte à cinq voix de ce que l'équipe a compris de son entreprise.
À la fin, vous savez faire
- · Je décide un dernier tour en fonction de l'écart qui me sépare de la place que je vise.
- · Je lis un classement multicritère et je repère la dimension qui me coûte des points.
- · Je rends compte oralement de ce que mon poste a apporté à une décision collective.
Ce que vous rendez
Le compte rendu de direction : la trajectoire de l'entreprise en six tours, l'apport de chacun des cinq postes, la dimension de l'indice qui a le plus pesé, la décision du dernier tour avec sa raison, et ce que l'équipe referait autrement.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · La trajectoire est racontée par les décisions, pas par les résultats seuls.
- · Les cinq postes prennent la parole, et chacun nomme un apport précis.
- · La présentation tient dans les deux minutes annoncées.
Notions à mobiliser : indice de pilotage global, rentabilité financière, trésorerie nette, part de marché, compte rendu de gestion.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai rendu compte oralement de ce que mon poste avait apporté à six trimestres de décisions collectives. »
Séance 7 · aucun tour joué
La finale et le podium du campus
Jouer la finale en salle commune devant le campus réuni, les équipes éliminées tenant le rôle d'analystes, puis proclamer le podium et clore l'immersion.
À la fin, vous savez faire
- · Je décide sous contrainte de temps, à cinq postes, avec un public qui suit mes chiffres.
- · J'analyse en direct la partie d'une autre équipe et j'explique ce que sa décision va produire.
- · Je reçois un classement et j'en tire ce que je referais autrement.
Ce que vous rendez
Le carnet de finale : la décision de chaque tour avec sa raison pour les finalistes, l'entreprise suivie et l'effet annoncé avant la clôture pour les analystes, l'écart entre cet effet et le résultat obtenu, et les trois phrases du dossier de tournoi de chaque élève.
La feuille à remplir pour ce livrable
Ce qui sera regardé
- · Chaque décision de finale est écrite avec sa raison, au moment où elle est prise.
- · L'analyse annonce un effet avant la clôture, et le confronte au résultat.
- · Les trois phrases du dossier de tournoi nomment un acte, pas une impression.
Notions à mobiliser : indice de pilotage global, part de marché, marge sur coût variable, trésorerie nette, compte rendu de gestion.
À verser à votre dossier de tournoi : « J'ai tenu mon rôle dans la finale d'un championnat d'entreprise, en décidant sous chronomètre ou en analysant en direct les décisions d'une autre équipe. »