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Diriger une entreprise en équipe inter-filières / Formulaires

Immersion inter-filières en tournoi · Campus tertiaire · BTS CG, MCO, NDRC et STMG · Toutes les années, mêlées

Les formulaires des livrables

Une feuille par séance, à imprimer et à distribuer. Chaque feuille reprend le document demandé, ligne par ligne, et rappelle en bas ce qui sera regardé. Les équipes rendent alors des documents comparables, et personne n'oublie une rubrique.

Les mêmes en tableurLe dossier élève

Séance 1 · Constituer les équipes et prendre les postes

Tour joué : 1

La fiche de tour

  1. les cinq postes avec le nom de leur titulaire

  2. les trois faits rapportés par chacun

  3. le coût variable unitaire et le nombre d'enceintes au seuil de rentabilité

  4. la décision de prix et de volume avec sa justification

  5. la phrase par laquelle le plus jeune l'a redite

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Les cinq postes sont tenus et chacun a rapporté ses faits au comité.
  • Le coût variable est calculé à partir des charges du jeu, pas estimé.
  • La phrase du plus jeune dit la décision et sa raison, pas seulement le chiffre.

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Séance 2 · D'où vient le surcoût

Tour joué : 2

La note d'écart

  1. l'écart du tour précédent décomposé entre volume et prix des charges

  2. la demande observée par clientèle

  3. les deux prix proposés avec leur marge totale attendue

  4. le prix retenu avec sa raison

  5. le poste qui a redit la décision avant validation

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • L'écart est décomposé, et la somme des parts retombe sur l'écart constaté.
  • La réaction de chaque clientèle au prix est estimée avant la décision, pas après.
  • La décision est redite par un poste qui ne l'a pas proposée.

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Séance 3 · Produire n'est pas vendre

Tour joué : 3

La note de volume

  1. la prévision de ventes du trimestre avec ses hypothèses

  2. le coût chiffré d'un stock d'invendus

  3. la marge perdue d'une demande non servie

  4. le volume retenu avec le risque choisi

  5. le budget de communication qui l'accompagne

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • La prévision de ventes s'appuie sur les trimestres joués et sur les décisions prises, pas sur une intuition.
  • Les deux fautes de volume sont chiffrées toutes les deux, pas seulement celle qui arrange.
  • La direction de la production a mené la séance et l'a montré au comité.

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Séance 4 · Le paradoxe du succès

Tour joué : 4

Le plan de trésorerie

  1. les encaissements attendus par clientèle avec leur délai

  2. les décaissements du trimestre

  3. le solde prévu

  4. la couverture retenue avec son coût

  5. l'écart au solde réalisé après clôture

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Le besoin de trésorerie est relié aux délais de règlement des clientèles, pas au résultat.
  • Les trois modes de couverture sont comparés sur leur coût, pas cités.
  • La direction financière a expliqué le cycle aux autres postes, et l'un d'eux l'a redit.

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Séance 5 · Gagner de l'argent, ou être rentable

Tour joué : 5

La note de rentabilité

  1. l'effet de la hausse des matières sur la marge et sur le seuil

  2. les trois voies proposées avec leur chiffrage

  3. l'arbitrage retenu par la direction générale

  4. le résultat du trimestre rapporté aux capitaux propres

  5. les budgets de qualité et d'entretien avec ce qu'ils doivent éviter de perdre

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • L'effet de la hausse des matières est chiffré sur la marge unitaire et sur le seuil.
  • Les trois voies sont chiffrées avant l'arbitrage, pas discutées en principe.
  • Le résultat est rapporté aux capitaux propres, et l'écart avec le classement est commenté.

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Séance 6 · Dernier tour et compte rendu de direction

Tour joué : 6

Le compte rendu de direction

  1. la trajectoire de l'entreprise en six tours

  2. l'apport de chacun des cinq postes

  3. la dimension de l'indice qui a le plus pesé

  4. la décision du dernier tour avec sa raison

  5. ce que l'équipe referait autrement

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • La trajectoire est racontée par les décisions, pas par les résultats seuls.
  • Les cinq postes prennent la parole, et chacun nomme un apport précis.
  • La présentation tient dans les deux minutes annoncées.

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Séance 7 · La finale et le podium du campus

Aucun tour joué

Le carnet de finale

  1. la décision de chaque tour avec sa raison pour les finalistes

  2. l'entreprise suivie et l'effet annoncé avant la clôture pour les analystes

  3. l'écart entre cet effet et le résultat obtenu

  4. les trois phrases du dossier de tournoi de chaque élève

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Chaque décision de finale est écrite avec sa raison, au moment où elle est prise.
  • L'analyse annonce un effet avant la clôture, et le confronte au résultat.
  • Les trois phrases du dossier de tournoi nomment un acte, pas une impression.

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