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Tenir un point de vente pendant quatre trimestres / Formulaires

Atelier professionnel · BTS Management commercial opérationnel · Première année

Les formulaires des livrables

Une feuille par séance, à imprimer et à distribuer. Chaque feuille reprend le document demandé, ligne par ligne, et rappelle en bas ce qui sera regardé. Les équipes rendent alors des documents comparables, et personne n'oublie une rubrique.

Les mêmes en tableurLe dossier élève

Séance 1 · Prendre le magasin en main

Tour joué : 1

La fiche de marge du magasin, une page

  1. prix d'achat

  2. prix de vente

  3. coefficient

  4. taux de marque

  5. charges de structure du trimestre

  6. seuil en articles

  7. le positionnement retenu avec sa justification

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Le taux de marque et le taux de marge sont distingués, et pas confondus.
  • Le seuil est exprimé en articles à vendre, pas seulement en euros.
  • Le positionnement retenu s'appuie sur une clientèle nommée, pas sur une préférence.

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Séance 2 · Choisir son circuit d'approvisionnement

Tour joué : 2

La note d'approvisionnement, une page

  1. la grille comparative des trois circuits

  2. le circuit retenu

  3. ce que l'équipe en attend chiffré

  4. le risque qu'elle accepte de prendre

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Les trois circuits sont comparés sur au moins trois critères, dont un non financier.
  • L'effet du délai de règlement sur la trésorerie est nommé, pas seulement mentionné.
  • La prévision chiffrée est écrite avant la clôture, et donc vérifiable.

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Séance 3 · Animer l'offre sans détruire la marge

Tour joué : 3

La fiche d'opération commerciale

  1. la cible

  2. le mécanisme

  3. l'effet attendu sur la marge unitaire

  4. le volume à atteindre pour la compenser

  5. le résultat constaté après clôture

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Le volume de compensation est calculé sur la marge unitaire, pas sur le chiffre d'affaires.
  • La cible de l'opération est une clientèle du magasin, nommée.
  • L'écart entre le volume attendu et le volume atteint est expliqué.

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Séance 4 · Réussir la fin d'année

Tour joué : 4

La fiche de prévision saisonnière

  1. le volume attendu et son raisonnement

  2. le coût estimé d'une rupture

  3. le coût estimé d'un surstock

  4. le risque choisi

  5. l'écart constaté après clôture

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • La prévision est construite sur les trimestres joués, pas sur une intuition.
  • Les deux risques sont chiffrés, pas seulement décrits.
  • L'écart final est analysé sans être attribué à la chance.

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Séance 5 · Rendre compte de sa gestion

Aucun tour joué

Rendre compte de sa gestion

une page

  1. Le tableau de bord commercial des quatre trimestres

  2. quatre indicateurs justifiés

  3. la présentation orale de huit minutes qui l'accompagne

Avant de rendre, nous avons vérifié

  • Le tableau tient sur une page et se lit sans commentaire.
  • Chaque indicateur retenu est justifié par ce qu'il explique du résultat.
  • L'oral assume au moins une erreur de gestion et dit ce qui serait fait autrement.

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